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竞价推广钱花了没效果是什么原因

  相信很多企业最喜欢的网络推广方式还是竞价推广方式了,这种方式只需开户就能操作,设定关键词以及价格创意等就可以在搜索引擎上看到自己的广告展示了。但是也有很多企业老板开户了推广一段时间效果很不理想,遇到连续好几天完全没效果也是常见的事。针对竞价推广钱花了但是没有效果这个情况99优帮SEM竞价工程师也谈谈从事行业5年来的心得体会。

竞价推广钱花了没效果是什么原因

  99优帮认为竞价推广花钱不是问题,问题是钱花的值不值得,而且在做竞价的时候数据是很重要,但是数据的重要性在这里认为只是起到辅助的作用。比如说竞价推广或者是网络推广最终的目的还是在于营销上,竞价推广只是营销的一方面而已,而且每一个行业在网推的时候还是有区别的,所以认为竞价推广花钱了没效果可以从以下几点分析。

  一、营销

  很简单做竞价推广就是一种营销方式,所以你既然花钱了没有效果或者效果不好如果基于其他因素都满足的情况下,那就是营销有问题。网络营销其实并不仅仅只是竞价推广而已,如果其他方面出现问题或者营销方向出错了出现没效果的情况是非常正常的。比如一个历史年代文化比较强的企业,你如果竞价方式采用单页面的一个落地页,这就导致用户认为这是一个假的或者不可信任的网站,故此没有效果只是因为营销的方向错误。又例如:如果你在做竞价推广的时候同时网络上又有很多公司企业的负面信息当然效果也不会很好。所以做竞价推广营销策略方向很重要。

  二、落地页打开速度

  竞价推广需要把广告信息用链接形式连接到网站页面,这也是落地页,所以如果钱花了证明我们的创意广告是有效的,所以这时候我们可以试着点自己的广告,检查一下各个落地页的打开加载情况。如果加载速度过慢用户等七八秒还没进去甚至十多秒还没有加载完成严重影响到用户的体验,所以做竞价推广第一点是保证链接的落地页正常加载速度维护用户体验。

  三、落地页内容布置

  很多企业在做推广的时候可以看到都是用首页来进行作为落地页链接的,而一个网站落地页是该关键词相关性较大的。所以建议大家在做链接指向落地页的时候需要相符,而且页面的布置营销性需要比较针对,这样更加容易吸引到用户。

  四、主动联系客户

  增加网站落地页的沟通工具,比如说百度商桥、53、商务通等这些直接的沟通工具。监测进入网站的客户人群,当用户进入网站主动邀请沟通。曾经遇到几个老板是属于自己做的,网站什么沟通工具都没放就直接挂个电话在上面,半个月没有一个主动联系的电话,后面建议主动添加一个百度商桥上去,咨询获客率每天预算200有效客户3—5个。

  五、客服咨询人员

  很多企业的咨询人员在业务能力比较弱,也不知道怎样引导用户,而且客服人员经常没有登录沟通工具也是一个很常见的因素。因为一个用户进入网站最终达成转化成交还是需要客户咨询人员进行引导性的促进转化。比如现在很多网站你进去之后咨询问题,很多的咨询人员一来就是直接套电,“你好请问你方便留下电话,我让我们这边经理给你回电方便沟通”。这样的给用户一个印象就是可能这个公司没有那么专业,很多用户都是在寻求阶段他只是想先要了解,如果你都没有抛出用户需要的东西,他可能就会直接挂断沟通工具,针对于这些用户他也是不习惯或者是不善于用语言表达所以才会选择文字沟通方式。站在用户角度考虑需求问题是一个客服咨询必备的基础技能。

  六、竞价基础工作

  既然有点击消耗那么说明竞价账户的运作是正常的,所以竞价基础工作在这就不多说了。每天观察账户情况,及时作出调整,关注网站的打开速度,以及一些数据的整理。但是说到这里很多竞价员都会做数据报表,但是很少有人会对数据报表进行分析总结。竞价基础工作只是为了在相等的效果上最大化的精简成本,压缩支出,或者拓宽转化词,所以和竞价钱花了没有效果的关系并不是很大。推荐阅读:网络推广花钱没效果原因

  竞价推广钱花了但是没有效果大家可以从以上这几点做好工作排查。整天沉迷账户里的竞价员可以说不一定是好的竞价。竞价的精髓根据5年的工作经验总结出就是“营销”站在营销用户的角度考虑问题往往很容易比同行的做出来的效果更好,不一定需要比竞争对手的获客成本低,最主要的还是需要获取更多的客户资源才是现在竞价的核心。

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